从化妆品零售到连锁到署理，再到创建原创国货品牌，22年职业阅历的殷国贤简直将商业的悉数流程和供给链，踅摸了一遍。

  从5000元创业、10平米店肆发家，中心赔过600万，也曾哭着掩埋掉亲身培养的品牌，到现在做国货、年出售几千万元，从大山走出来的姑娘殷国贤完成了“国货当自强”的愿望。

  她是千万个为国货发声的追梦人中的其间一个，却也是千万个靠执着打拼的商贸人的最实在缩影。

  1977年出世的殷国贤，本年45岁，正值工作期。在她22年化妆品从业生计中，潜心于出产和研制占用了14年时刻，她一手创建和培养的化妆品国货品牌“可丝美丝”，是耗尽汗水、费尽心机培养的“孩子”。

  是的，这个品牌对她来说便是一个“孩子”。14年前的呱呱落地，到现在长大成人，走过了一段不为人知的痛苦旅程。

  那是在2008年左右。此刻已经有8年化妆品从业阅历的殷国贤，看到太多国人挑选进口品牌，感到咬牙切齿，凭借着对化妆品的酷爱、供给链的熟稔，决议从连锁店转型做原创国货品牌。

  连锁转原创，何其难也，现在的她回想起来，直慨叹“脱了层皮”。她每天奔走于工厂、车间、供货商，北京、广州、郑州等多地来回跑。

  品牌创建初期，她怀着三个月身孕到广州跟进出产，食无守时、宿无定点，再加之妊娠反响吃不下饭，导致腹中小生命夭亡。为了出产上不犯错，她忍着没敢告知家人，也没做手术。

  待一个月后工作办好，她才回来北京做的手术。手术中大出血，抢救了三个小时才醒过来。她差一点死在手术台上。

  因为前期没有出产阅历，在挑选包材和承认配方时出了问题。品牌问世后，瓶体印刷和电镀掉色，泵头压不出料体，顾客投诉，从而导致很多的差评和退货。她顶着巨大压力，终究决议把售出的产品悉数召回并毁掉，灌装厂三层楼堆积的资料转眼间成了废品。

  爱人的一句话完全摧毁了她的毅力，“这个品牌死掉已成定局，你我都没有回天之力，你得面对现实，不要再苦苦挣扎了。”

  听罢此话，她冲向周围桌子，仰起头一口气喝掉了瓶中剩余的八两二锅头，然后瘫坐在地上失声痛哭。

  关于她来说，这个品牌就像孩子相同，腹中的孩子和品牌孕育的“孩子”，双双夭亡，无异于平地风波。累积压抑的心情再也无法躲藏，悉数倾注而出。

  《菜根谭》里说：“欲做精金美玉的人品，定从烈火中锻来；思立掀天揭地的事功，须向薄冰上履过。”

  痛定思痛后，殷国贤从头站了起来，罗致阅历教训，决议再造品牌，这个二次创建的品牌便是现在的“可丝美丝”。

  浴火重生后的品牌，在2016年上海美博会一炮打响，展厅被围得风雨不透，现场直接签合同交定金18份。这仅仅是她漫漫国货品牌路的敞开。

  2018年-2020年，凭借快手等短视频渠道，该品牌走上电商之路，在东三省、山东、河南和内蒙等美妆直播界的知名度和商场占有率极高，成为快手出售五大品牌之一。即使现在，该品牌也接连4年占有了快手化妆品类目出售不行缺席的一个品牌。

  口碑传达使得品牌取得极大曝光。东北一主播打来电话谈协作，当场电话里决定定案，挂完电线万订金当天转至公司账户，现在已协作多年，两边却还未曾谋面。

  在殷国贤看来，“进口品牌能做到的，国货相同能做到！我国有着960万平方公里肥美的土地，什么样的质料栽培不出来？我国广州是全球化妆品包材和质料的供给基地和全球最大的化妆品出产基地，一起还有着全球最巨大的消费商场。我国人有一千个一万个理由能够孕育出无数个逾越进口品牌的‘我国制作’”。

  职业界的人说她为了品牌不吝代价。在新品开发上她不吝用三年的时刻去测验一个配方，在包材上挑选上不吝成本，瓶体的避光性、耐高温性、抗摔性和价格是一般瓶体的四至五倍。

  殷国贤生长在大山里，14岁之前，她没有穿过新买的衣服，每天放学后总是最终一个出教室，因为她穿的衣服上打满了布丁。外面的国际给她带来无限幻想和引诱，时刻有着想要冲出大山的激烈巴望。

  14岁那年，她初中没结业就坐上了北下的绿皮车，从此天南海北踏上了打工之路。小小年纪在屡受损伤和无助时，深深地理解了一个道理——除了自强别无挑选。

  25岁那年认识了现在的爱人，两人算计之后带着自己多年挣下的5000元薪酬，在南阳租下一间10平米的门店运营化妆品。其时，她交了50元订金，花了120元去旧货商场淘了两组货台，因没有满足的钱进货，四处收集化妆品空瓶作为一部分产品陈设，就这样开端了美业的第一步。

  后来空间开展受限，她意识到，“趁年青，已然干就大干一场”。所以2005年，她和爱人转让了南阳的店面，带着孩子来到省会郑州，一年时刻开了3家店。

  2006年，郑州的化妆品竞赛趋于白热化。她又一次背着行囊带着孩子来到了北京。阅历了半年习惯期后，逐渐站稳了脚跟，而且随后两年时刻内，连续开了30多家连锁店。

  从大山走出去的孩子，殷国贤不忘家园，带出一批批老乡进入化妆品职业，现在大部分已是身家百万、千万的老板，身家千万的老乡就有将近20人，老家很多人不认识她，可是都知道南召县皇后乡殷氏宗族是做化妆品的。

  从最早的零售，到连锁，到署理商，再到创建国货品牌，她走的路并不顺利。她说，“我不是一个生意人，我以为生意不只是挣钱，生意的本初乃是共享，把好的东西共享给有需求之人，从中赚取合理的服务费用，真挚做人诚信干事，不欺不瞒不哄不骗，这才是生意该有的姿态。

  总有一种精力在浮华时代间恒古不变，总有一种思绪在历经沧桑后学会改动。未来国内美业的脊柱，需求靠一批脚踏实地、匠心干事的国货品牌人撑起。国货强，方能民族强、自强。