2013年开始在微博做图文分享，享受分享快乐；2015年开淘宝店铺，打破舒适圈；2016年录制第一条微博视频，做全职博主；2018年入驻抖音短视频平台，开通小红书账号……全网有1000万+粉丝的美妆博主Rika花花，敏锐地抓住了每一次电商发展机遇。

  在Rika花花看来，近几年电商发展飞速，稍有懈怠就会被拍在沙滩上，只有顺势而为，才能收获满满。如今Rika花花的微博和抖音粉丝双双破500万，小红书粉丝直逼200万，淘宝店铺粉丝稳定在100万左右。

  粉丝量之所以能够良性增加，并能持续输出好的内容，提高粉丝的黏度，Rika花花觉得自身做好了优秀品质的内容输出、自我价值提升和粉丝反馈互动三个方面工作。

  因为爱好摄影、购物、乐于分享等天性，Rika花花是最早一批在微博进行图文分享的，那时她便开通了账号@Rika0_0，一天一条或一天数条，拍云拍人拍路上见闻，Rika花花已记不清自己进行了多久无意识的创作与分享，但分享的本质是因为自己很快乐。

  正因为前期的经验积累，Rika花花从无意识的图文分享到有意识的种草带货，变成了水到渠成的事。总结多年经验，Rika花花认为，图文要美，长视频要娓娓道来，短视频要抓人眼球，不同媒体，风格也迥异。抢占平台重要，但也不能打乱仗，要有自己的风格，不随波逐流，内容才是本质。

  在内容分类上，Rika花花以抖音为例，对发布的视频进行了分类，包括分享类、干货类、妆容类和日常VLOG，条理明晰。每条视频的点赞量从几万到几十万不等，也有高达两百多万。Rika花花认为那些融知识性、趣味性、节奏感于一体的视频，往往更能引发用户的共鸣，具有爆款潜质。大多数优质的视频，至少包含其中的2到3个特性。

  在题材选择上，她建议博主优选自己熟悉的领域，用深度细化的垂直细分进行用户画像的描摹，继而通过与粉丝的互动达到高度的粉丝黏性。尤其是新手博主，她建议最开始应该追求内容的精，而不是数量上的多。在保证一定更新频次后，再尝试做推广，提高曝光度，优质的内容会大幅度的提升粉丝的转化率。

  在平台选择上，现在很多红人都在做全平台布局，但Rika花花认为入驻的平台越多，投入精力也会随之增加，这就要求博主有侧重点。

  Rika花花也以自己为例，因为起步于微博，所以一直将其作为自己的大本营，抓住微博用户希望多维度了解博主的心态，除了分享种草产品、美妆干货，也会分享自己的日常，和粉丝积极的互动，提高粉丝忠诚度。

  早期在微博上积累的500多条优质视频，成为了两年后Rika花花入驻抖音平台的原始素材库。相比微博长视频的娓娓道来，抖音视频要求节奏明快。Rika花花用尽心思挑选符合抖音特点的视频进行二次创作，很快打开了局面。对新手博主，Rika花花建议，切忌一条视频原封不动全平台撒网。在入驻平台之前，有必要了解平台特点，有所取舍，才能有所得。

  Rika花花强调，不同平台内容形式不一样，但内容主题应保持一致。同一博主对于创作领域的垂直细分，使得其视频创作具有强化外在形态的横向传播能力，更符合互联网的情绪传播模式，可跨越阶层鸿沟，达成身份认同，提高自身吸引力。

  随着新媒体持续不断的发展，红人经济也逐渐呈现出马太效应，能够创作优质短视频的红人打造IP的能力也越强，从而有益于提升品牌形象。

  作为种草达人，在Rika花花看来，和品牌输出价值一样，红人也要输出自己的价值。只有先喜欢一个人，认同他的价值，才可能喜欢用的品牌和产品。

  在Rika花花的种草分享的购买链接产生的销售有单品高达十几万单，高销量产品的价格集中在200-1000元之间，这与其对粉丝多为在校大学生和社会小白定位一致，也与Rika花花个人平民化、接地气的个人形象吻合。

  接地气的主播，平民化的产品，轻松自在的分享方式，多维度突出主播个性，让主播气质与产品特性相得益彰，互为关联，对红人IP价值和品牌价值都是双倍加成。

  基于这种认知，Rika花花并不排斥和品牌做联名款，但对联名品牌有较高的要求，需是自己常用的认可的，同时粉丝也认可的，可以为粉丝争取价格上的优势的品牌。从决定生产联名开始，Rika花花会从包装、设计、色号选择、打样全称去参加了，让品牌和粉丝都感受到满满诚意。

  不忘初心，为粉丝谋福利，Rika花花近年联名的隔离、口红等产品，都取得了不俗的销量。深度合作，在产品身上增加了红人本人的附加值和属性，品牌得到了粉丝认可，互利共赢，何乐而不为呢。

  但如果没有深厚的个人底蕴可能仅仅是过眼云烟，所以红人应该更多地思考怎么样持续发展和升级，形成自己的口碑与品牌，并打造自己的核心竞争力。Rika花花深知，挖掘自身价值，把自己打造成品牌才是长远之路。

  一般而言，红人与自己的粉丝是建立在相互信任的关系。因他们在大众心目中的专业形象，当他们推介某个产品的时候能迅速降低信任成本。也就是说，通过红人背书，降低粉丝对品牌的信任成本，这对于销售转化是非常有帮助的。在2020年的淘宝直播中，Rika花花一场直播带货的成交额高达800万元。

  专业是红人的价值，销售产品同样能体现红人的价值，这正是红人经济背后的逻辑，难点在于如何平衡好种草和带货两种属性。

  在Rika花花看来，‍‍‍‍种草不牵扯到销售，更注重内容和个人主观感受；带货就要用销售端的思维，要站在消费的人角度考虑，有硬性要求。但二者又有共通之处，都是一种内容。平衡点在于品牌推广跟种草分享是不是同一个初心，就是让粉丝用到好的产品。出发点一致，品牌推介内容也不会显得那么格格不入，但不能广告内容过多，喧宾夺主。

  水可载舟亦可覆舟，视粉丝为朋友，以信任为基石，才能一帆风顺，Rika花花从始至终坚持，“不管是种草分享，还是直播带货，目的是给粉丝谋福利。如果心中有丘壑，分享有内容，职业生涯就不可能会受到年龄的限制。”

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